LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS - 3Ciencias
4) Combinación de unidades geográficas. Es la agrupación de zonas con el mismo potencial de ventas y división a agentes de ventas según sus habilidades, experiencia e iniciativa. (se asigna a los mejores vendedores a los territorios con mayor potencial de ventas). 5) Asignación de personal. UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO 207 mecanismos de evaluaciÓn elementos utilizados para evaluar el proceso enseÑanza-aprendizaje utilizaciÓn en el curso exámenes parciales 9 ADMINISTRACIÓN DE OPERACIONES I La máquina de vapor de James Watt (1764) incremento el uso de la potencia mecánica y Adam Smith (1776) difundiólas ventajas de la división del trabajo. La constitución de los estados unidos (1789) impulso la inversión de capital y comercio, y la guerra civil, juntocon la expansión del sistema ferroviario apresuro el desarrollo industrial. 1.1 QUÉ ES LA ADMINISTRACIÓN. INTRODUCCIÓN que los de estas ciencias, en el ámbito de la academia de administración, sobre modelos, sistemas, patrones y paradigmas acerca del uso de las tecnologías administrativas, como la administración de recursos humanos, las finanzas, la estadística y la teoría organizacional (que no …
fuerza de ventas que inicia con el reclutamiento y selección del vendedor y culmina con su evaluación con base a las metas requeridas. A lo largo del libro usted encontrará una serie de ejercicios y actividades cuyos objetivos son que se practiquen los conocimientos adquiridos. No olvide realizar las autoevaluaciones para medir su grado de TEMA3: EVALUACIÓN Y CONTROL DEL PROGRAMA DE VENTAS variar del 2 al 4% del volumen de ventas. Una manera para establecer el tope es a través del costo marginal de ventas Un ejemplo será: Vamos a suponer que estamos en un proceso de crecimiento de la actividad comercial, pero que con el sistema de comisiones que utilizamos quien decide qué vender es, prácticamente, la fuerza de ventas. Revista de Ciencias Sociales (RCS) Fuerza de ventas determinante de la competitividad empresarial Revista de Ciencias Sociales (Ve), vol. XIX, núm. 2, abril-junio, 2013, pp. 379-389 En el mismo orden de ideas, Canfield (1999), asegura que para el profesional de las ventas es esencial un período de larga y espe- ADMINISTRACION DE VENTAS : PRINCIPIOS Y PROBLEMAS ... ADMINISTRACION DE VENTAS : PRINCIPIOS Y PROBLEMAS. Bertrand R. Canfield. DIANA, 1985 - Administración de ventas - 765 pages. 0 Reviews. What people are saying - Write a review. We haven't found any reviews in the usual places. Bibliographic information. Title: ADMINISTRACION DE VENTAS : PRINCIPIOS Y PROBLEMAS
de Administración de ventas, misma que forma parte del plan de estudios de la La administración de ventas (AV) involucra la planeación, organización, dirección y CANFIELD, Bertrand, Administración de Ventas, principios y problemas,. 12 Abr 2018 ción, gerencia o administración de ventas De la misma forma Canfield (1999), considera que la En el mismo orden de ideas, Canfield. Buscando libros sobre Ventas para leer gratis? +50 Libros de Ventas Gratis [ PDF] Administración de Ventas autor Jorge Luis Ibarra | Fuente: Colegio de Administración de Ventas 12 REFERENTES TEÓRICO-CONCEPTUALES BERTRAND R. CANFIELD ,(2005) Administración de Ventas, principios y problemas, Editorial Diana , México 1990. LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS - 3Ciencias
de las ventas son establecidas para cada gente por la gerencia de las mismas. La administración del departamento de ventas es responsabilidad del gerente de las misma, quien junto con sus ayudantes establece la organización, determina los procedimientos, dirige al personal administrativo, celebra juntas de ventas, coordina el Administracion de Ventas | estrategias mercadotecnia La administración de ventas facilita los procesos de seguimiento y cierre de las oportunidades de negocio. Además permite mantener al día tanto a los vendedores como a los clientes. La administración de ventas es un concepto que es manejado por la mayoría de las aplicaciones CRM (por ejemplo VCC de Best Commerce) las cuales agrupan… (PDF) Administración de ventas 1ed - Hair, Anderson, Mehta ... Administración de ventas 1ed - Hair, Anderson, Mehta y Babin Técnicas de ventas
12 REFERENTES TEÓRICO-CONCEPTUALES BERTRAND R. CANFIELD ,(2005) Administración de Ventas, principios y problemas, Editorial Diana , México 1990.
